План прост – потому красив
Составляли с партнерами план на квартал: придумали новые продукты, обсудили, как еще мы можем продвигаться, поговорили о компаниях, с которыми стоит запартнериться. Вагон и маленькая тележка новых инициатив, по каждой несколько KPI.
Мы работали в таком режиме последние 2 года, но в этот раз решили сделать по-другому и максимально упростили план. Сфокусировались на 3 ключевых задачах и нескольких каналах привлечения новых проектов, забетонировали цель по продажам и закрыли список инициатив на квартал.
Прошел первый месяц, идем по плану с опережением:
• Простой план не оставляет пространства для прокрастинации. Когда я не знаю, за что взяться дальше, план подсказывает: 1, 2 или 3. Все просто:)
• Чтобы выбрать 3-5 ключевых задачи, серьезно задумались о приоритетах. Цена ошибки очень высокая, как в задаче из серии "выберите 3 предмета из 15, которые возьмете с собой при крушении на необитаемый остров".
• А еще это хорошее лекарство от поверхностного подхода. Когда у меня не получается продавать, начинаю искать новые инструменты, а не новый канал продаж. В результате я стал лучше понимать, как мои клиенты приходят, что им нужно, почему именно через этот канал коммуникации.
Less is more?
